Specjalista analizy i rozwoju rynku

Specjalista analizy i rozwoju rynku – kod 243105 w klasyfikacji zawodów i specjalności (KZiS 2025). Specjalista analizy i rozwoju rynku bada popyt, konkurencję i potencjał nowych obszarów sprzedaży: analizuje dane o sprzedaży i udziałach rynkowych, prowadzi audyty sklepów i badania cen, projektuje wejście z produktem na nowy rynek oraz rekomenduje zmiany asortymentu, cen i kanałów dystrybucji. Łączy pracę analityczną z regularnymi wizytami w punktach sprzedaży i u dystrybutorów.

Specjalista analizy i rozwoju rynku – wymagania w stosunku do pracownika

wykształcenie wyższe ekonomiczne, w zakresie marketingu lub statystyki,
umiejętność analizy danych sprzedażowych, panelowych i cenowych oraz budowania prognoz,
umiejętność prowadzenia audytu punktu sprzedaży i badania cen konkurencji,
biegła obsługa arkuszy kalkulacyjnych, narzędzi analitycznych i baz danych rynkowych,
prawo jazdy kategorii B i gotowość do objazdów punktów sprzedaży,
znajomość języka angielskiego w zakresie raportów branżowych.

Inne nazwy stanowiska

Opis zagrożeń i ryzyk zawodowych na tej stronie obejmuje również stanowiska nazywane w dokumentacji zakładowej i ogłoszeniach o pracę:

analityk rynku,
specjalista do spraw badań rynku i cen,
analityk kategorii produktowej,
specjalista do spraw rozwoju nowych rynków,
analityk sprzedaży i udziałów rynkowych.

Badania

wstępne badania lekarskie przed rozpoczęciem pracy,
okresowe badania lekarskie w terminach wyznaczonych przez lekarza medycyny pracy,
kontrolne badania lekarskie po niezdolności do pracy z powodu choroby trwającej dłużej niż 30 dni,
badanie okulistyczne w związku z pracą przy monitorze ekranowym powyżej 4 godzin dziennie,
ocena zdolności do kierowania samochodem służbowym i do pracy w zmiennym mikroklimacie.

Szkolenia bhp i inne

szkolenie wstępne bhp – instruktaż ogólny i instruktaż stanowiskowy,
szkolenie okresowe bhp – nie rzadziej niż co 6 lat dla stanowisk administracyjno-biurowych,
instruktaż przed wejściem na zaplecze sklepu, do magazynu i hurtowni,
szkolenie z zasad prowadzenia audytu punktu sprzedaży i badania cen,
szkolenie z ochrony danych i zasad korzystania z danych rynkowych oraz prawa konkurencji,
szkolenie z zasad udzielania pierwszej pomocy.

Środowisko pracy

Trzon pracy to analiza przy dwóch monitorach: dane panelowe, raporty sprzedaży, modele prognostyczne i prezentacje, zwykle pod presją terminów przeglądów wyników. Dwa lub trzy dni w tygodniu zajmują wizyty w punktach sprzedaży: dyskonty, supermarkety, sklepy specjalistyczne, hurtownie i targowiska. Audyt polega na chodzeniu po sali sprzedaży przez kilka godzin, spisywaniu cen i ekspozycji, kucaniu przy dolnych półkach i sięganiu do górnych, a także wchodzeniu do chłodni i mroźni przy kategoriach świeżych i mrożonych. Wizyty u dystrybutorów prowadzą do magazynów wysokiego składowania z pracującymi wózkami. Objazdy to kilkaset kilometrów tygodniowo, a dzień kończy się raportem po powrocie. Na stanowisku wykorzystuje się:

komputer z dwoma monitorami, narzędzia analityczne i dostęp do danych panelowych oraz raportów rynkowych;
tablet z aplikacją do audytu sklepów, listy kontrolne ekspozycji i formularze badania cen;
aparat fotograficzny lub telefon do dokumentowania ekspozycji, za zgodą placówki;
odzież ocieplana przy wejściach do chłodni i mroźni oraz obuwie do wielogodzinnego chodzenia;
kamizelka ostrzegawcza, kask ochronny i obuwie ochronne na terenie magazynu i hurtowni;
samochód służbowy do objazdów punktów sprzedaży i dystrybutorów;
oprogramowanie do prezentacji wyników i rekomendacji dla zarządu.

Identyfikacja zagrożeń

Czynniki fizyczne:

praca przy monitorze ekranowym znacznie powyżej 4 godzin dziennie przy analizach i prognozach,
długotrwała pozycja siedząca przy pracy analitycznej i za kierownicą w czasie objazdów,
wielogodzinne chodzenie i stanie w czasie audytów punktów sprzedaży,
wymuszone pozycje ciała, kucanie i sięganie przy spisywaniu dolnych oraz górnych półek,
przebywanie w chłodniach i mroźniach przy audycie kategorii świeżych i mrożonych,
ruch wózków jezdniowych i paleciaków na zapleczach sklepów, w hurtowniach i magazynach,
upadek towaru z regałów i z palet przy oględzinach ekspozycji oraz w magazynach,
hałas i gwar w obiektach handlowych oraz hałas urządzeń chłodniczych na zapleczu,
wypadek lub kolizja w czasie objazdów punktów sprzedaży i dystrybutorów.

Czynniki chemiczne:

spaliny silników Diesla na rampach, placach manewrowych i w garażach obiektów handlowych,
środki czystości i preparaty do mycia regałów oraz urządzeń chłodniczych w sklepach,
pył tonera przy drukowaniu raportów i materiałów prezentacyjnych.

Czynniki biologiczne:

zakażenia przenoszone drogą kropelkową w zatłoczonych obiektach handlowych i w kontaktach z personelem wielu placówek.

Czynniki psychofizyczne:

presja terminów przeglądów wyników, prognoz i prezentacji dla zarządu,
odpowiedzialność za prognozy i rekomendacje wpływające na asortyment, ceny i inwestycje,
obciążenie poznawcze pracą na danych niepełnych, opóźnionych i pochodzących z różnych źródeł,
napięcie w kontaktach z działem handlowym, którego wyniki są przedmiotem analizy,
odmowy zgody na audyt, podejrzliwość personelu i wyproszenie z placówki,
wydłużony czas pracy wynikający z objazdów, nieregularne posiłki i raportowanie po powrocie.

Środki ochronne

Poniżej przypisano środki ochronne do poszczególnych zagrożeń zidentyfikowanych na stanowisku specjalisty analizy i rozwoju rynku.

Środki ochrony indywidualnej

obuwie o podeszwie amortyzującej i antypoślizgowej do audytów w salach sprzedaży – chodzenie w sklepach, pozycje wymuszone;
odzież ocieplana i rękawice przy wejściach do chłodni oraz mroźni – zimno chlodni;
kamizelka ostrzegawcza, kask ochronny i obuwie ochronne na terenie magazynów i hurtowni – ruch wozkow, upadek towaru;
rękawice ochronne przy oględzinach towaru i opakowań na zapleczu – srodki czystosci, upadek towaru;
maska ochronna i środek do dezynfekcji rąk w zatłoczonych obiektach handlowych – zakazenia kropelkowe, spaliny, gwar sklepow;
okulary korekcyjne do pracy przy monitorze, jeżeli zaleci je lekarz – monitor.

Środki ochrony zbiorowej i techniczne

ergonomiczne stanowisko z dwoma monitorami, biurkiem o regulowanej wysokości i podnóżkiem – monitor, pozycja siedzaca;
tablet z aplikacją audytową i skanerem zamiast spisywania cen z półek na papierze – pozycje wymuszone, chodzenie w sklepach;
dane z systemów kasowych i paneli rynkowych zamiast części audytów prowadzonych w sklepach – chodzenie w sklepach, zimno chlodni, gwar sklepow, odmowy w placowkach;
wyznaczone ciągi dla pieszych na zapleczach i w magazynach oraz zakaz wejścia w strefy pracy wózków – ruch wozkow, upadek towaru;
samochody służbowe z przeglądami, oponami sezonowymi i systemami wspomagania kierowcy – wypadek drogowy;
wentylowane pomieszczenie urządzeń wielofunkcyjnych i wentylowane zaplecza handlowe – toner, spaliny, srodki czystosci.

Środki organizacyjne

planowanie objazdów z limitem placówek i kilometrów na dzień oraz przerwami w prowadzeniu pojazdu – wypadek drogowy, objazdy, chodzenie w sklepach, pozycja siedzaca;
uzgadnianie audytów z siecią handlową i posiadanie upoważnienia okazywanego w placówce – odmowy w placowkach, ruch wozkow;
ograniczenie czasu przebywania w chłodni i przerwa w pomieszczeniu ogrzewanym – zimno chlodni;
zgłoszenie wejścia i instruktaż przed pracą na zapleczu, w hurtowni i magazynie – ruch wozkow, upadek towaru, spaliny;
harmonogram przeglądów wyników z rezerwą czasu i podziałem kategorii między analityków – terminy przegladow, niepewnosc danych;
recenzja prognoz przez drugiego analityka, analiza wrażliwości i opis źródeł danych – odpowiedzialnosc za prognozy, niepewnosc danych;
uzgodniony tryb prezentowania wyników działowi handlowemu i wspólne omawianie wniosków – konflikt z handlowcami, terminy przegladow;
przerwy w pracy przy monitorze i rotacja dni analitycznych z dniami w terenie – monitor, pozycja siedzaca, gwar sklepow.

Czynniki szkodliwe i uciążliwe do skierowania na badania lekarskie

Poniższy wykaz ułatwia wypełnienie skierowania na badania profilaktyczne dla specjalisty analizy i rozwoju rynku.

czynniki fizyczne – praca przy monitorze ekranowym powyżej 4 godzin dziennie, obniżona temperatura w chłodniach i mroźniach, hałas i gwar w obiektach handlowych, wymuszone pozycje ciała przy audytach półek, długotrwałe chodzenie i stanie;
czynniki chemiczne – spaliny silników Diesla, środki czystości i preparaty do mycia urządzeń chłodniczych, pył tonera;
czynniki biologiczne – czynniki przenoszone drogą kropelkową w zatłoczonych obiektach handlowych – grupa 2 zagrożenia;
inne czynniki, w tym niebezpieczne – kierowanie samochodem służbowym i długie objazdy, wejścia na zaplecza i do magazynów z ruchem wózków jezdniowych, praca w pobliżu regałów z towarem, praca w wydłużonym czasie, obciążenie odpowiedzialnością za prognozy.

Podobne stanowiska

Podstawa prawna

Klasyfikacja zawodów i specjalności została wprowadzona rozporządzeniem Ministra Rodziny, Pracy i Polityki Społecznej z dnia 21 października 2025 r. (Dz.U. z 2025 r. poz. 1534).

ryzyko zawodowe on-line

Stanowiska pracy