Dyrektor rozwoju biznesu

Dyrektor rozwoju biznesu – kod 112013 w klasyfikacji zawodów i specjalności (KZiS 2025). Dyrektor rozwoju biznesu buduje nowe źródła przychodu przedsiębiorstwa – szuka rynków, partnerów i kanałów sprzedaży, prowadzi negocjacje umów handlowych i wspólnych przedsięwzięć, przygotowuje analizy opłacalności i modele współpracy. Spotyka się z klientami w ich siedzibach, zakładach i na budowach, reprezentuje firmę na targach i konferencjach, a wyniki prac raportuje zarządowi.

Dyrektor rozwoju biznesu – wymagania w stosunku do pracownika

wykształcenie wyższe – ekonomia, zarządzanie, marketing lub kierunek techniczny zgodny z branżą,
doświadczenie w sprzedaży rozwiązań złożonych i w prowadzeniu negocjacji handlowych,
umiejętność budowania modeli finansowych i oceny opłacalności przedsięwzięć,
znajomość prawa umów handlowych i zasad ochrony tajemnicy przedsiębiorstwa,
znajomość języka angielskiego umożliwiająca negocjacje i podróże zagraniczne,
prawo jazdy kat. B i gotowość do częstych wyjazdów oraz lotów.

Inne nazwy stanowiska

Opis zagrożeń i ryzyk zawodowych na tej stronie obejmuje również stanowiska nazywane w dokumentacji zakładowej i ogłoszeniach o pracę:

dyrektor do spraw rozwoju rynku,
szef pionu rozwoju i partnerstw,
dyrektor do spraw nowych przedsięwzięć,
dyrektor do spraw rozwoju kanałów sprzedaży,
kierownik rozwoju eksportu.

Badania

wstępne badania lekarskie przed rozpoczęciem pracy,
okresowe badania lekarskie z oceną narządu wzroku przy pracy przy monitorze ekranowym,
badania kierowcy samochodu służbowego przy dużych rocznych przebiegach,
konsultacja medycyny podróży i szczepienia zalecane przed wyjazdami poza Europę,
kontrolne badania lekarskie po niezdolności do pracy z powodu choroby trwającej dłużej niż 30 dni.

Szkolenia bhp i inne

szkolenie wstępne bhp – instruktaż ogólny i instruktaż stanowiskowy,
szkolenie okresowe bhp dla pracodawców i osób kierujących pracownikami – nie rzadziej niż co 5 lat,
instruktaż bezpiecznego wejścia na teren zakładu produkcyjnego i budowy przed wizytami u klientów,
szkolenie z bezpiecznej jazdy i zasad planowania czasu przejazdów,
szkolenia z negocjacji, ochrony informacji i zasad przeciwdziałania korupcji.

Środowisko pracy

Dyrektor rozwoju biznesu pracuje w trybie mobilnym – część zadań wykonuje w biurze i w domu przy laptopie, ale większość czasu spędza w drodze. Prowadzi samochód służbowy na trasach po całym kraju, korzysta z lotów i pociągów, pracuje w hotelach, poczekalniach i na lotniskach, przy niewygodnych stanowiskach i zmiennym oświetleniu. Spotkania odbywają się w biurach klientów, w halach produkcyjnych, magazynach, na placach budowy i w kopalniach odkrywkowych, gdzie trzeba założyć środki ochrony indywidualnej. Reprezentuje firmę na targach, gdzie stoi na stoisku przez cały dzień w hałasie i sztucznym świetle. Telekonferencje z partnerami z innych stref czasowych odbywają się wczesnym rankiem lub wieczorem. Na stanowisku wykorzystuje się:

laptop, telefon służbowy oraz systemy do obsługi relacji z klientami i modelowania finansowego;
samochód służbowy o dużym przebiegu rocznym oraz bilety lotnicze i kolejowe;
platformy wideokonferencyjne i narzędzia do prezentacji;
materiały handlowe, próbki produktów i zabudowa stoiska targowego;
środki ochrony indywidualnej wydawane na wizyty w zakładach i na budowach;
dokumenty handlowe, umowy o zachowaniu poufności i analizy rynkowe.

Identyfikacja zagrożeń

Czynniki fizyczne:

wypadek drogowy przy bardzo dużych przebiegach i jazdach w zmęczeniu,
długotrwała pozycja siedząca za kierownicą, w samolocie i na spotkaniach,
praca przy monitorze ekranowym i laptopie w zmiennych, nieergonomicznych warunkach,
zagrożenia przejmowane u klientów – ruch maszyn i wózków, hałas, pyły, teren budowy,
dźwiganie walizek, próbek i materiałów handlowych w podróży i na targach,
wielogodzinne stanie na stoisku targowym i podczas spotkań na obiektach,
hałas tła w halach targowych i na konferencjach,
zmęczenie i zaburzenie rytmu dobowego przy lotach i zmianie strefy czasowej,
przejścia po placach i terenie zewnętrznym obiektów klienta w deszczu, mrozie i upale.

Czynniki chemiczne:

pary rozpuszczalników, spaliny i pyły w halach oraz na placach odwiedzanych zakładów,
pył tonerów i ozon z drukarek przy przygotowywaniu ofert.

Czynniki biologiczne:

zakażenia przenoszone drogą kropelkową przy intensywnych kontaktach i podróżach.

Czynniki psychofizyczne:

presja celów sprzedażowych i odpowiedzialność za rentowność nowych przedsięwzięć,
praca w dużej niepewności, długie cykle decyzyjne i częste odmowy,
telekonferencje poza godzinami pracy i wyjazdy w dni wolne,
obciążenie rozłąką z rodziną i życiem w hotelach,
stres reprezentacji, wystąpień i negocjacji o wysokiej stawce.

Środki ochronne

Poniżej przypisano środki ochronne do poszczególnych zagrożeń zidentyfikowanych na stanowisku dyrektora rozwoju biznesu.

Środki ochrony indywidualnej

kask ochronny, kamizelka ostrzegawcza, okulary i obuwie ochronne na wizyty w zakładach oraz na budowach – zaklad klienta;
ochronniki słuchu wydawane na wejścia do hal i na targi – zaklad klienta, halas targow;
półmaska filtrująca udostępniana przy przejściach przez strefy zapylone i lakiernicze – opary u klienta;
obuwie wygodne na stabilnej podeszwie i odzież przeciwdeszczowa w podróży – dlugie stanie, warunki atmosferyczne;
środki do dezynfekcji rąk w podróży i na targach – zakazenia.

Środki ochrony zbiorowej i techniczne

samochód służbowy z wysokim poziomem bezpieczeństwa, oponami sezonowymi i zestawem głośnomówiącym – wypadek drogowy;
ergonomiczne stanowisko w biurze oraz podstawka pod laptop, mysz i klawiatura w podróży – monitor, pozycja siedzaca;
walizki i torby na kółkach oraz wysyłka materiałów kurierem na miejsce targów – dzwiganie materialow;
krzesło i mata antyzmęczeniowa na stoisku targowym – dlugie stanie;
zlecanie montażu zabudowy targowej wykonawcy zewnętrznemu – dzwiganie materialow, halas targow;
wydzielone pomieszczenie drukarek z wentylacją – toner.

Środki organizacyjne

planowanie tras z limitem kilometrów dziennie, przerwami i noclegiem zamiast powrotu nocą – wypadek drogowy, pozycja siedzaca, zmiana strefy;
wizyty w zakładach wyłącznie po instruktażu, w asyście gospodarza i wyznaczonymi drogami – zaklad klienta, opary u klienta, warunki atmosferyczne;
rotacja obsady stoiska i grafik dyżurów z przerwami – dlugie stanie, halas targow;
okna telekonferencji ustalone w rozsądnych godzinach i rozliczanie czasu pracy – nadgodziny, zmiana strefy;
realne cele sprzedażowe, rozliczanie etapów zamiast wyłącznie wyniku końcowego – presja wynikow, niepewnosc;
limity liczby dni w podróży w miesiącu i planowanie dni pracy z domu – rozlaka, nadgodziny;
przygotowanie merytoryczne i wsparcie prawne przed negocjacjami – reprezentacja;
instruktaż ręcznych prac transportowych i ograniczenie masy przewożonych materiałów – dzwiganie materialow;
przerwy w pracy przy monitorze i zmiana charakteru czynności – monitor;
promocja szczepień sezonowych i praca zdalna w czasie infekcji – zakazenia.

Czynniki szkodliwe i uciążliwe do skierowania na badania lekarskie

Poniższy wykaz ułatwia wypełnienie skierowania na badania profilaktyczne dla dyrektora rozwoju biznesu.

czynniki fizyczne – praca przy monitorze ekranowym powyżej 4 godzin dziennie, wymuszona pozycja siedząca, hałas na targach i okresowo w halach produkcyjnych, zmienne warunki atmosferyczne;
czynniki chemiczne – pary rozpuszczalników, spaliny i pyły przy wizytach w zakładach, pył tonerów i ozon z urządzeń biurowych;
czynniki biologiczne – czynniki przenoszone drogą kropelkową przy pracy z dużą liczbą osób;
inne czynniki, w tym niebezpieczne – kierowanie samochodem służbowym przy dużych przebiegach, częste podróże służbowe i loty ze zmianą strefy czasowej, wejścia na teren zakładów i budów, dźwiganie materiałów, długotrwałe stanie, praca w godzinach nadliczbowych i stres wyników.

Podobne stanowiska

Podstawa prawna

Klasyfikacja zawodów i specjalności została wprowadzona rozporządzeniem Ministra Rodziny, Pracy i Polityki Społecznej z dnia 21 października 2025 r. (Dz.U. z 2025 r. poz. 1534).

ryzyko zawodowe on-line

Stanowiska pracy